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“百團大戰(zhàn) 渠道賦能”看荃銀高科來河北做了什么

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??? 11月20日，由安徽荃銀高科種業(yè)股份有限公司主辦的“百團大戰(zhàn) 渠道賦能”2019年度荃銀高科渠道價值增長訓(xùn)練營第十八站在省會石家莊召開，來自河北、天津等地的銷售精英150余人參加了此次會議。

??? 隨著土地流轉(zhuǎn)速度的加快、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的涌現(xiàn)，以及農(nóng)村勞動力結(jié)構(gòu)的變化，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)正發(fā)生重大變革，對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程社會化服務(wù)的需求正在形成。為提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率和農(nóng)產(chǎn)品安全水平，荃銀高科通過模式創(chuàng)新，整合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全過程資源，建立全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)體系，為種植大戶開展“種子、化肥、農(nóng)藥、植保、收割、加工”等一條龍服務(wù)。

荃銀高科玉米專業(yè)公司總經(jīng)理蘇法▲

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荃銀高科玉米專業(yè)公司總經(jīng)理蘇法介紹，公司上市后，迅速從區(qū)域性的水稻專業(yè)公司發(fā)展成集水稻、玉米、小麥、瓜菜、棉油等農(nóng)作物種子業(yè)務(wù)于一體的多元化綜合種業(yè)集團，并成立玉米專業(yè)公司，把早熟、耐密、多抗、脫水快作為公司玉米科研的總體目標。

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??? 作為種業(yè)公司，荃銀高科深知“實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化關(guān)鍵在人才”，而培養(yǎng)一大批懂生產(chǎn)、善經(jīng)營、會管理的復(fù)合型農(nóng)業(yè)應(yīng)用型人才，成為推動事業(yè)發(fā)展的重中之重。由此，荃銀高科特別邀請合肥一公里品牌策劃機構(gòu)為經(jīng)銷商提供咨詢、培訓(xùn)等服務(wù)，以不斷提升農(nóng)資經(jīng)銷商、渠道商的工作能力。資深品牌策劃咨詢師王標認為，經(jīng)銷商是種子的搬運工，想要解決終端問題，必須沉淀下來回到原點跟隨零售商找到市場的切入點，能解決終端問題就能解決未來業(yè)績的增長問題。通過系統(tǒng)的賦能培訓(xùn)，不斷提升為三農(nóng)服務(wù)的本領(lǐng)，逐步實現(xiàn)農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效、多方共贏的局面。 ? ?

合肥一公里品牌策劃師王標▲

??? 授人以魚不如授人以漁，許多經(jīng)銷商表示，這樣的培訓(xùn)能讓合作伙伴取得更大的效益，在迷茫中找準方向和定位。

??? 面對種業(yè)低迷的市場行情，幾年來深州冠豐種業(yè)總經(jīng)理王玉純不知道帶領(lǐng)渠道商何去何從。

深州冠豐種業(yè)總經(jīng)理王玉純▲

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從2017年跟荃銀高科合作后，他心里踏實多了：“深州去年推廣了全玉1233玉米品種，并跟美系品種進行了對比。受持續(xù)高溫影響，深州地區(qū)種植的不少美系品種出現(xiàn)了花粒現(xiàn)象，減產(chǎn)嚴重，而全玉1233沒有出現(xiàn)花粒，也沒有銹病發(fā)生，表現(xiàn)十分穩(wěn)定。更為關(guān)鍵的是荃銀高科銷售團隊服務(wù)到位，跟這樣的企業(yè)合作，我們心里踏實。”

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河北旺豐種業(yè)總經(jīng)理曲俊旺▲

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與荃銀高科合作已經(jīng)六年的河北旺豐種業(yè)總經(jīng)理曲俊旺，對這家公司的產(chǎn)品更有信心：“這幾年紅軸品種遇高溫?zé)岷Τ霈F(xiàn)不同程度的禿尖、花粒、銹病等問題，成為糧食減產(chǎn)的重要因素，而同為紅軸品種的荃玉18，經(jīng)三年示范布點沒有出現(xiàn)上述問題，說明它的穩(wěn)定性非常好，推廣起來很有說服力。”

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晉州種業(yè)總經(jīng)理邵兵懷▲

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作為荃銀高科的北方配貨中心代表，晉州種業(yè)總經(jīng)理邵兵懷坦誠跟荃銀高科的合作，能讓人深深地體會到荃銀高科的誠信、服務(wù)、管理等與眾不同，跟著這樣的公司大有前途。

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經(jīng)銷商簽約現(xiàn)場▲

?? 據(jù)了解，2017年荃銀高科實現(xiàn)銷售收入9.4億元，種業(yè)綜合排名躍居行業(yè)前五位。荃銀高科自成立以來，積極發(fā)揮民營機制優(yōu)勢，努力打造創(chuàng)新型企業(yè)，堅持走“以科研為源頭、以市場為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合、育繁推一體化”的現(xiàn)代企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新之路。荃銀高科副總經(jīng)理朱全貴表示，公司以國家農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為導(dǎo)向，圍繞大農(nóng)業(yè)，搶抓機遇，奮力拼搏，努力成為種業(yè)的整合者和大農(nóng)業(yè)的業(yè)態(tài)創(chuàng)新者，為我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)快速良性發(fā)展獻計獻策，為振興民族種業(yè)貢獻力量。

-----?河北科技報